Lidlin kaltaiset kaupat käyttävät erilaisia strategioita, jotka vaikuttavat hienovaraisesti ostokäyttäytymiseen. He keskittyvät yksityiskohtiin, jotka motivoivat meitä kuluttamaan enemmän kuin alun perin suunnittelimme. Monet näistä temppuista ovat hienovaraisia, mutta erittäin tehokkaita.
Isot ostoskärryt
Yksi ensimmäisistä psykologisista liikkeistä, joita kohtaamme astuessamme kauppaan, ovat suuret ostoskärryt. Kun alat laittaa tuotteita siihen, tyhjä tila alitajuisesti kannustaa lisäämään tuotteita. Kunnes kärryt ovat tarpeeksi täynnä, tuntuu, että olet ostanut vähän.
Leveät kadut
Hyllyjen välinen tila on riittävän leveä, jotta voit liikkua mukavasti suurella vaunulla ilman, että sinun tarvitsee puristaa. Tämän mukavan kokemuksen ansiosta voit viettää enemmän aikaa tavaroiden katseluun, mikä lisää todennäköisyyttä, että ostat jotain, jota et alun perin aikonut ostaa.
Tuoreiden leivonnaisten tuoksu
Tuoreen leivän tuoksu on yksi vahvimmista aistikokemuksista, joka motivoi meitä ostamaan. Miellyttävä, kodin ja mukavuuden tuoksu johtaa usein siihen, että laitat koriin muita tuotteita, jotka muuten ohittaisit.
Strateginen tavaroiden sijoittelu
Kalliimmat tuotteet sijaitsevat usein suoraan silmien tasolla. Tällä tavalla kauppa kannustaa sinua lempeästi valitsemaan nämä tuotteet, koska ne ovat sinulle edullisimmat. Halvemmat vaihtoehdot sijoitetaan usein alemmas, jossa huomaat ne vain, jos kumarrat mielellään.
Yksityiset etiketit
Liikkeet tarjoavat usein omia merkkejä, jotka ovat halvempia kuin tunnetut tuotteet. Nämä tuotteet sisältävät kuitenkin usein pienempiä määriä, mikä mahdollistaa hinnan alentamisen. Monet asiakkaat eivät kuitenkaan huomaa painoa, mikä lisää näiden merkkien myyntiä.
Taustamusiikkia
Lidlissä on miellyttävää, hidasta musiikkia, jolla on tarkoituksensa ostoksilla. Tämä rentouttava ilmapiiri hidastaa liikkumistasi kaupassa ja lisää hyllyjen välistä aikaa. Pidemmät kävelyt myymälässä lisäävät mahdollisuutta laittaa enemmän tuotteita ostoskoriin.
Näiden hienovaraisten mutta tehokkaiden temppujen ansiosta Lidlissä asiointi on kätevää, mutta myös harkiten suunniteltua, jotta kulutamme enemmän kuin alun perin suunnittelimme. Jos olet tietoinen näistä taktiikoista, voit olla valppaampi tehdessäsi ostoksia etkä joudu niihin vaikuttamaan.
